Carrera
Licenciatura en Comercialización – Marketing
Universidad
Universidad Siglo 21
Materia
Desarrollo Emprendedor
Esta guía aborda los conceptos fundamentales del emprendimiento, diferenciándolo de las organizaciones establecidas y detallando su rol bajo condiciones de incertidumbre. Se examinan las diversas tipologías de emprendedores y emprendimientos según clasificaciones académicas. Asimismo, se analizan el perfil del emprendedor, las habilidades profesionales y de gestión financiera, y las competencias interpersonales esenciales para el liderazgo y el networking.
El emprendimiento es un proceso complejo y dinámico mediante el cual una persona identifica una oportunidad, concibe una idea, moviliza recursos y asume riesgos para crear organizaciones bajo incertidumbre.
Bucardo Castro et al. (2015): Acciones para desarrollar actividad económica o social innovadora.
Steve Blank y Bob Dorf (2013): La startup se define como una organización temporal en busca de un modelo de negocio rentable, repetible y escalable.
Eric Ries (2013): El emprendimiento actúa como una institución diseñada para crear nuevos productos o servicios bajo condiciones de incertidumbre extrema.
Azqueta Díaz de Alda (2017): El emprendedor funge como motor de desarrollo económico y social, construyendo instituciones humanas.
Ámbitos: Empresarial, social, cultural y educativo.
Ejemplos prácticos: Creación de una nueva asociación, página web, negocio, club deportivo o ONG.
Emprendimiento vs. Empresa establecida: No se debe confundir un emprendimiento (organización temporal en búsqueda de validación y modelo de negocio) con una empresa tradicional ya consolidada y estructurada.
Emprendedor por necesidad: Inicia un negocio debido a la falta de empleo o de ingresos, buscando principalmente el sustento económico ante crisis o desempleo.
Emprendedor por oportunidad: Detecta una oportunidad concreta en el mercado y toma la decisión estratégica de aprovecharla.
Emprendedor social: Su objetivo principal es generar un impacto positivo en la sociedad, abordando problemáticas sociales o ambientales.
Emprendedor innovador: Busca introducir productos o servicios nuevos en el mercado, destacándose por su alta diferenciación e innovación.
Intraemprendedor: Individuo que trabaja dentro de una gran organización pero actúa con mentalidad de dueño para innovar y aportar proyectos propios.
Los emprendimientos se agrupan según su base, actividad y conformación:
De base tecnológica: Generan valor mediante conocimientos y sistemas científicos y tecnológicos avanzados (ej. software, TIC, farmacéutica, médica, química y biotecnológica).
De base cultural y creativa: Ofrecen contenidos intangibles combinando creación, producción y comercialización (ej. producción de TV, cine, nuevos formatos digitales, artesanía, diseño, artes plásticas y deportes).
Dinámicos: Poseen un alto potencial de crecimiento exponencial con un producto o servicio altamente innovador.
De base abierta: Emprendimientos productivos que buscan beneficios económicos y laborales sin distinción estricta de sector.
Inclusivos: Apuntan a integrar a personas en situación de vulnerabilidad incorporándolas en sus cadenas de valor.
Asociativos: Surgen de la alianza entre personas que deciden trabajar conjuntamente para producir y comercializar.
Corporativos: Desarrollados en el seno de empresas establecidas por personal interno que impulsa proyectos en beneficio propio y de la compañía.
Spin-off: Emprendimientos que se desprenden formalmente de otra empresa exitosa o de proyectos de investigación académica.
Emprendimientos corporativos vs. Spin-off: Los emprendimientos corporativos se desarrollan de manera interna dentro de una organización existente, mientras que los spin-off corresponden a desprendimientos independientes que se separan de la empresa matriz o centro de investigación.
El perfil del emprendedor se compone de la combinación armónica de características personales junto con habilidades técnicas y profesionales.
| Tipo de Habilidad | Descripción |
|---|---|
| Habilidades Personales | Actitud emprendedora, destrezas para alcanzar objetivos y resiliencia ante las dificultades. |
| Habilidades Profesionales | Competencias técnicas, visión estratégica y capacidad de ejecución en la gestión. |
Jesús Siano: Fundador de Alfajores Guaymallén en 1945, inmigrante italiano y panadero que representa el arquetipo del emprendedor tradicional.
Aislamiento de habilidades: Es un error creer que el perfil del emprendedor depende exclusivamente de sus competencias profesionales sin considerar el impacto de sus habilidades y actitudes personales.
La gestión financiera comprende la capacidad de administrar eficientemente los recursos monetarios de la organización, abarcando presupuestos, estructuración de financiación, control del flujo de caja e inversiones.
El desarrollo del modelo requiere un proceso iterativo:
Definición y redefinición: Establecer las hipótesis iniciales del negocio.
Prueba y validación: Experimentar directamente en el mercado.
Interacción con el contexto: Analizar la respuesta del entorno y de los usuarios.
Verificación de hipótesis o modificación: Ajustar el modelo de negocio en función de los resultados obtenidos.
Liderazgo: Capacidad de guiar y motivar equipos de trabajo hacia el cumplimiento de la visión corporativa.
Comunicación efectiva: Transmisión clara de ideas para alinear a socios, clientes e inversores.
Networking: Construcción y mantenimiento estratégico de una red de contactos orientada a facilitar el acceso a oportunidades, capital y recursos clave.
Las habilidades interpersonales potencian directamente el networking, el cual funciona como herramienta fundamental para conectar al emprendedor con el entorno socioeconómico.
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